Как сторговать у продавца квартиры, кругленькую сумму ?

  Эти советы могут работать на рынке «стагнации», но имейте в виду что, на растущем рынке медлить нельзя, Вы рискуете вообще не купить квартиру даже по этой стоимости.

  Сразу оговорюсь, если Вы торгуетесь с представителем продавца квартиры, будь то риэлтор или юрист, то сделать это будет крайне сложно, т.к. представитель продавца, представляет его интересы и ему не выгодно уступать Вам цену.

   А самый простой, способ выторговать приличную сумму, у самого собственника квартиры !  Это как раз тот случай, когда сэкономив на услугах риэлтора, продавец теряет больше денег, думая о том, что сделал все правильно и продал свою квартиру за приличную сумму.

 Теперь подробнее :

 Стоимость квартиры складывается из 3-х составляющих :

  1. Цена, которую продавец хочет получить на руки (чаще всего эта цена, в плане торга не изменна).
  2. Комиссия риэлтора или агентства недвижимости, если риэлтор «частник», то здесь скорее всего все просто от 100 до 200 тыс. за услуги по продаже. Ну а вот если продавец — агентство недвижимости, то понять сколько составляют их комиссионные просто не возможно ! Это может быть любая разумная или не разумная цифра (все будет зависеть от аппетита данного агентства, где в стоимость будет входить : риэлторсике услуги, услуги начальника этого риэлтора, юриста компании, руководства фирмой и многое другое.
  3. Ну и третья составляющая : возможные заложенные деньги на торг, причем чем выше стоимость квартиры тем скорее всего заложена большая сумма. Хотя бывает и так, что продавец не желает уступать ни копейки, поэтому данный пункт может отсутствовать в этом списке.

Допустим стоимость квартиры – 7 миллионов 200 тыс. рублей, откуда 7 миллионов рублей (по 1 пункту цена которую хочет получить продавец), 100 тыс.руб. услуги риэлтора (по 2 пункту), и 100 тыс. рублей скорее всего заложено на торг (по 3 пункту). Еще раз повторюсь, что если продает агентство недвижимости, то «расклад» может быть совершенно иной !

И так, как Вы понимаете, что в первом (риэлтор частник) случае возможность сторговать будет от 50 до 100 руб., все будет зависеть от Вашей психологической подготовки и навыка торговаться.

Во втором случае (агентство недвижимости), будет крайне сложно ! Агентство недвижимости нацелено на максимальную прибыль, и будет Вам рассказывать «сказки», о том, что у них уже несколько предложений по этой стоимости и очередь стоит от соседнего подъезда !

Совет номер один : Позвоните представителю, и предложите за квартиру свою цену, примерно на 300 тыс. ниже чем заявлено ! После чего, выслушав с той стороны разговор о невозможности такой скидки, попросите все же связаться представителя с собственником. После чего возьмите паузу, до утра следующего дня.

Совет номер два : На утро, следующего дня, позвоните ! Не надо звонить с утра пораньше, и выдавать в себе заинтересованность, наберите ближе к обеду ! В разговоре напомните о своем предложении, и выслушайте сторону продавца.

Совет номер три : Конечно же продавец или его представитель, раздражен Вашей наглостью ! И об этом помните всегда ! Поэтому начинаем сглаживать «углы», поговорите о том, о сем, что такие предложения в районе есть, и Вы выбираете между несколькими вариантами. Ваша покупка будет зависеть лишь от того, насколько интересное предложение они смогут сделать Вам !

Внимание ! В конце разговора пришло время, объявить сумму на 200 тыс. руб. дешевле заявленной стоимости. И напоследок, сообщите о том. Что позвоните сегодня вечером и спросите о решении…

Скорее всего уже вечером, поступит встречное предложение о готовности «скинуть» стоимость квартиры на 50 тыс.рублей. Не поддавайтесь на это, наставайте на том, что скидка должна быть хотя бы 100 тыс.. и может тогда…Вы рассмотрите вариант покупки данной квартиры !

Если торгующая сторона к вечеру, решительно заявила, о нежелании скидывать стоимость на 100 тыс. руб., дайте им время подумать еще, и звоните на следующий день ! Если же получили нужный Вам ответ уже этим вечером, договаривайтесь на встречу, желательно в самое ближайшее время, для того, чтобы подписать авансовое соглашение и закрепить на бумаге достигнутые договоренности.

Есть еще один способ, гораздо проще, чем все что было описано сверху ! Договоритесь с агентом, продающим квартиру, о том, что бы он скинул стоимость продаваемой недвижимости, на 200 тыс. руб., и Вы выплатите ему на сделке бонус в размере 50 тыс. руб., этот способ работает гораздо больше, т.к. комиссия агента «частника», в большинстве случаев, не зависит от стоимости за продаваемую квартиру. Таким образом, себе Вы сэкономите 150 тыс.руб. Не стесняйтесь это предложить, это вполне Европейский подход к делу за «бонус» !

 Мы сейчас, не будем обсуждать моральную сторону риэлтора с той стороны, в данной статье наша задача, купить квартиру дешевле заявленной стоимости.

Как и когда лучше торговаться с агентством недвижимости ?

 Если Вас еще интересует данная тема, перейдите по ссылке, я посвящаю этому отдельную статью.

 

Вернуться на главную страницу сайта www.mir-kvartir.org

 

 

200stran.ru: показано число посетителей за сегодня, онлайн, из каждой страны и за всё время



Добавить комментарий